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Errores de Marketing Fitness

Errores de Marketing Fitness

Errores de Marketing Fitness

que Vacían tu Agenda
(y Cómo Arreglarlos)

que Vacían tu Agenda
(y Cómo Arreglarlos)

que Vacían tu Agenda
(y Cómo Arreglarlos)

Deja de disparar al aire. Corrige estas fugas y verás reservas.

Si eres entrenador personal o diriges un estudio de fitness, probablemente ya te ha pasado:
inviertes en anuncios, haces reels, publicas contenido… pero las citas no llegan.

No es que tu servicio no funcione. Es que tu sistema de marketing tiene fugas.
Y hasta que no las tapes, seguirás perdiendo dinero, tiempo y motivación.

Vamos a repasar los errores más comunes que cometen los entrenadores personales al hacer marketing digital, y cómo corregirlos paso a paso para volver a llenar tu agenda con clientes reales y comprometidos.

Deja de disparar al aire. Corrige estas fugas y verás reservas.

Si eres entrenador personal o diriges un estudio de fitness, probablemente ya te ha pasado:
inviertes en anuncios, haces reels, publicas contenido… pero las citas no llegan.

No es que tu servicio no funcione. Es que tu sistema de marketing tiene fugas.
Y hasta que no las tapes, seguirás perdiendo dinero, tiempo y motivación.

Vamos a repasar los errores más comunes que cometen los entrenadores personales al hacer marketing digital, y cómo corregirlos paso a paso para volver a llenar tu agenda con clientes reales y comprometidos.

cuidado con estos errores

cuidado con estos errores

cuidado con estos errores

  • Promesas genéricas.
    “Te ayudo a ponerte en forma” no dice nada.
    Necesitas promesas medibles y visuales:

  • Sin prueba social.
    Si no muestras casos reales, el cliente asume que no tienes resultados.
    Usa testimonios, fotos reales y métricas de adherencia.

  • Anuncios sin test A/B.
    Publicar un solo anuncio es como lanzar una moneda.
    Testea siempre 3–5 versiones con diferentes ganchos y formatos.

  • Sin retargeting.
    El 80 % de los leads no reservan en la primera exposición.
    Si no tienes una campaña de retargeting activa, estás perdiendo conversiones cada día.

  • Landing sin CTA visible.
    No escondas el botón de agenda. El CTA debe estar visible sin hacer scroll.

  • Sin preguntas de filtro.
    No todos los clics son clientes. Añade filtros en Calendly:

    “¿Tienes disponibilidad de 150–300 €/mes para tu transformación?”

  • Cero seguimiento post-lead.
    Un lead sin seguimiento se enfría en menos de 24 horas.
    Configura recordatorios automáticos por WhatsApp o SMS.

  • No medir nada.
    Sin datos, no hay mejora. Necesitas un dashboard semanal con métricas clave.

  • Depender del algoritmo.
    Si tu única estrategia es “esperar a que Meta encuentre al cliente”, estás perdido.
    La segmentación y el copy siguen siendo el 80 % del resultado.

  • Vender sesiones sueltas.
    Eso mata tu margen. Vende programas, no horas.
    El cliente paga por transformación, no por tiempo.

  • Promesas genéricas.
    “Te ayudo a ponerte en forma” no dice nada.
    Necesitas promesas medibles y visuales:

  • Sin prueba social.
    Si no muestras casos reales, el cliente asume que no tienes resultados.
    Usa testimonios, fotos reales y métricas de adherencia.

  • Anuncios sin test A/B.
    Publicar un solo anuncio es como lanzar una moneda.
    Testea siempre 3–5 versiones con diferentes ganchos y formatos.

  • Sin retargeting.
    El 80 % de los leads no reservan en la primera exposición.
    Si no tienes una campaña de retargeting activa, estás perdiendo conversiones cada día.

  • Landing sin CTA visible.
    No escondas el botón de agenda. El CTA debe estar visible sin hacer scroll.

  • Sin preguntas de filtro.
    No todos los clics son clientes. Añade filtros en Calendly:

    “¿Tienes disponibilidad de 150–300 €/mes para tu transformación?”

  • Cero seguimiento post-lead.
    Un lead sin seguimiento se enfría en menos de 24 horas.
    Configura recordatorios automáticos por WhatsApp o SMS.

  • No medir nada.
    Sin datos, no hay mejora. Necesitas un dashboard semanal con métricas clave.

  • Depender del algoritmo.
    Si tu única estrategia es “esperar a que Meta encuentre al cliente”, estás perdido.
    La segmentación y el copy siguen siendo el 80 % del resultado.

  • Vender sesiones sueltas.
    Eso mata tu margen. Vende programas, no horas.
    El cliente paga por transformación, no por tiempo.

cuidado con estos errores

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  • Promesas genéricas.
    “Te ayudo a ponerte en forma” no dice nada.
    Necesitas promesas medibles y visuales:

  • Sin prueba social.
    Si no muestras casos reales, el cliente asume que no tienes resultados.
    Usa testimonios, fotos reales y métricas de adherencia.

  • Anuncios sin test A/B.
    Publicar un solo anuncio es como lanzar una moneda.
    Testea siempre 3–5 versiones con diferentes ganchos y formatos.

  • Sin retargeting.
    El 80 % de los leads no reservan en la primera exposición.
    Si no tienes una campaña de retargeting activa, estás perdiendo conversiones cada día.

  • Landing sin CTA visible.
    No escondas el botón de agenda. El CTA debe estar visible sin hacer scroll.

  • Sin preguntas de filtro.
    No todos los clics son clientes. Añade filtros en Calendly:

    “¿Tienes disponibilidad de 150–300 €/mes para tu transformación?”

  • Cero seguimiento post-lead.
    Un lead sin seguimiento se enfría en menos de 24 horas.
    Configura recordatorios automáticos por WhatsApp o SMS.

  • No medir nada.
    Sin datos, no hay mejora. Necesitas un dashboard semanal con métricas clave.

  • Depender del algoritmo.
    Si tu única estrategia es “esperar a que Meta encuentre al cliente”, estás perdido.
    La segmentación y el copy siguen siendo el 80 % del resultado.

  • Vender sesiones sueltas.
    Eso mata tu margen. Vende programas, no horas.
    El cliente paga por transformación, no por tiempo.

  • Promesas genéricas.
    “Te ayudo a ponerte en forma” no dice nada.
    Necesitas promesas medibles y visuales:

  • Sin prueba social.
    Si no muestras casos reales, el cliente asume que no tienes resultados.
    Usa testimonios, fotos reales y métricas de adherencia.

  • Anuncios sin test A/B.
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    Testea siempre 3–5 versiones con diferentes ganchos y formatos.

  • Sin retargeting.
    El 80 % de los leads no reservan en la primera exposición.
    Si no tienes una campaña de retargeting activa, estás perdiendo conversiones cada día.

  • Landing sin CTA visible.
    No escondas el botón de agenda. El CTA debe estar visible sin hacer scroll.

  • Sin preguntas de filtro.
    No todos los clics son clientes. Añade filtros en Calendly:

    “¿Tienes disponibilidad de 150–300 €/mes para tu transformación?”

  • Cero seguimiento post-lead.
    Un lead sin seguimiento se enfría en menos de 24 horas.
    Configura recordatorios automáticos por WhatsApp o SMS.

  • No medir nada.
    Sin datos, no hay mejora. Necesitas un dashboard semanal con métricas clave.

  • Depender del algoritmo.
    Si tu única estrategia es “esperar a que Meta encuentre al cliente”, estás perdido.
    La segmentación y el copy siguen siendo el 80 % del resultado.

  • Vender sesiones sueltas.
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    Necesitas promesas medibles y visuales:

  • Sin prueba social.
    Si no muestras casos reales, el cliente asume que no tienes resultados.
    Usa testimonios, fotos reales y métricas de adherencia.

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  • Sin retargeting.
    El 80 % de los leads no reservan en la primera exposición.
    Si no tienes una campaña de retargeting activa, estás perdiendo conversiones cada día.

  • Landing sin CTA visible.
    No escondas el botón de agenda. El CTA debe estar visible sin hacer scroll.

  • Sin preguntas de filtro.
    No todos los clics son clientes. Añade filtros en Calendly:

    “¿Tienes disponibilidad de 150–300 €/mes para tu transformación?”

  • Cero seguimiento post-lead.
    Un lead sin seguimiento se enfría en menos de 24 horas.
    Configura recordatorios automáticos por WhatsApp o SMS.

  • No medir nada.
    Sin datos, no hay mejora. Necesitas un dashboard semanal con métricas clave.

  • Depender del algoritmo.
    Si tu única estrategia es “esperar a que Meta encuentre al cliente”, estás perdido.
    La segmentación y el copy siguen siendo el 80 % del resultado.

  • Vender sesiones sueltas.
    Eso mata tu margen. Vende programas, no horas.
    El cliente paga por transformación, no por tiempo.

  • Promesas genéricas.
    “Te ayudo a ponerte en forma” no dice nada.
    Necesitas promesas medibles y visuales:

  • Sin prueba social.
    Si no muestras casos reales, el cliente asume que no tienes resultados.
    Usa testimonios, fotos reales y métricas de adherencia.

  • Anuncios sin test A/B.
    Publicar un solo anuncio es como lanzar una moneda.
    Testea siempre 3–5 versiones con diferentes ganchos y formatos.

  • Sin retargeting.
    El 80 % de los leads no reservan en la primera exposición.
    Si no tienes una campaña de retargeting activa, estás perdiendo conversiones cada día.

  • Landing sin CTA visible.
    No escondas el botón de agenda. El CTA debe estar visible sin hacer scroll.

  • Sin preguntas de filtro.
    No todos los clics son clientes. Añade filtros en Calendly:

    “¿Tienes disponibilidad de 150–300 €/mes para tu transformación?”

  • Cero seguimiento post-lead.
    Un lead sin seguimiento se enfría en menos de 24 horas.
    Configura recordatorios automáticos por WhatsApp o SMS.

  • No medir nada.
    Sin datos, no hay mejora. Necesitas un dashboard semanal con métricas clave.

  • Depender del algoritmo.
    Si tu única estrategia es “esperar a que Meta encuentre al cliente”, estás perdido.
    La segmentación y el copy siguen siendo el 80 % del resultado.

  • Vender sesiones sueltas.
    Eso mata tu margen. Vende programas, no horas.
    El cliente paga por transformación, no por tiempo.

Plan de 14 días

Tener un sistema de marketing sólido no requiere meses.
Con 14 días bien estructurados puedes pasar de improvisar a tener un funnel rentable.


Días 1–3: Rehace tu Propuesta y H1

  • Reescribe tu promesa principal con resultado + plazo.

  • Rediseña tu landing con CTA claro, sin distracciones.

  • Añade 3 testimonios con foto real.

Días 4–6: Crea Nuevas Creatividades

  • 3 Reels con enfoque diferente (dolor, prueba, transformación).

  • 1 carrusel educativo con llamada a la acción.

  • 1 anuncio de prueba social con caso real.

Días 7–9: Configura Retargeting y Filtros

  • Audiencia de vistas 50 % y visitantes últimos 14 días.

  • Preguntas de filtro en Calendly (compromiso, presupuesto).

Días 10–12: Activa Secuencia de Follow-up

  • WhatsApp automático 5 min después del lead.

  • Email con video de bienvenida + próximos pasos.

  • Recordatorio 24 h antes de la cita.

Días 13–14: Revisión de Métricas y Escala

  • Evalúa CPL, CPA y % cierre.

  • Duplica las campañas ganadoras y apaga las improductivas.

  • Documenta todo lo aprendido para escalarlo.

Tener un sistema de marketing sólido no requiere meses.
Con 14 días bien estructurados puedes pasar de improvisar a tener un funnel rentable.


Días 1–3: Rehace tu Propuesta y H1

  • Reescribe tu promesa principal con resultado + plazo.

  • Rediseña tu landing con CTA claro, sin distracciones.

  • Añade 3 testimonios con foto real.

Días 4–6: Crea Nuevas Creatividades

  • 3 Reels con enfoque diferente (dolor, prueba, transformación).

  • 1 carrusel educativo con llamada a la acción.

  • 1 anuncio de prueba social con caso real.

Días 7–9: Configura Retargeting y Filtros

  • Audiencia de vistas 50 % y visitantes últimos 14 días.

  • Preguntas de filtro en Calendly (compromiso, presupuesto).

Días 10–12: Activa Secuencia de Follow-up

  • WhatsApp automático 5 min después del lead.

  • Email con video de bienvenida + próximos pasos.

  • Recordatorio 24 h antes de la cita.

Días 13–14: Revisión de Métricas y Escala

  • Evalúa CPL, CPA y % cierre.

  • Duplica las campañas ganadoras y apaga las improductivas.

  • Documenta todo lo aprendido para escalarlo.

Plan de 14 días

Tener un sistema de marketing sólido no requiere meses.
Con 14 días bien estructurados puedes pasar de improvisar a tener un funnel rentable.


Días 1–3: Rehace tu Propuesta y H1

  • Reescribe tu promesa principal con resultado + plazo.

  • Rediseña tu landing con CTA claro, sin distracciones.

  • Añade 3 testimonios con foto real.

Días 4–6: Crea Nuevas Creatividades

  • 3 Reels con enfoque diferente (dolor, prueba, transformación).

  • 1 carrusel educativo con llamada a la acción.

  • 1 anuncio de prueba social con caso real.

Días 7–9: Configura Retargeting y Filtros

  • Audiencia de vistas 50 % y visitantes últimos 14 días.

  • Preguntas de filtro en Calendly (compromiso, presupuesto).

Días 10–12: Activa Secuencia de Follow-up

  • WhatsApp automático 5 min después del lead.

  • Email con video de bienvenida + próximos pasos.

  • Recordatorio 24 h antes de la cita.

Días 13–14: Revisión de Métricas y Escala

  • Evalúa CPL, CPA y % cierre.

  • Duplica las campañas ganadoras y apaga las improductivas.

  • Documenta todo lo aprendido para escalarlo.

Tener un sistema de marketing sólido no requiere meses.
Con 14 días bien estructurados puedes pasar de improvisar a tener un funnel rentable.


Días 1–3: Rehace tu Propuesta y H1

  • Reescribe tu promesa principal con resultado + plazo.

  • Rediseña tu landing con CTA claro, sin distracciones.

  • Añade 3 testimonios con foto real.

Días 4–6: Crea Nuevas Creatividades

  • 3 Reels con enfoque diferente (dolor, prueba, transformación).

  • 1 carrusel educativo con llamada a la acción.

  • 1 anuncio de prueba social con caso real.

Días 7–9: Configura Retargeting y Filtros

  • Audiencia de vistas 50 % y visitantes últimos 14 días.

  • Preguntas de filtro en Calendly (compromiso, presupuesto).

Días 10–12: Activa Secuencia de Follow-up

  • WhatsApp automático 5 min después del lead.

  • Email con video de bienvenida + próximos pasos.

  • Recordatorio 24 h antes de la cita.

Días 13–14: Revisión de Métricas y Escala

  • Evalúa CPL, CPA y % cierre.

  • Duplica las campañas ganadoras y apaga las improductivas.

  • Documenta todo lo aprendido para escalarlo.

Plan de 14 días

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Con 14 días bien estructurados puedes pasar de improvisar a tener un funnel rentable.


Días 1–3: Rehace tu Propuesta y H1

  • Reescribe tu promesa principal con resultado + plazo.

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  • Añade 3 testimonios con foto real.

Días 4–6: Crea Nuevas Creatividades

  • 3 Reels con enfoque diferente (dolor, prueba, transformación).

  • 1 carrusel educativo con llamada a la acción.

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Días 7–9: Configura Retargeting y Filtros

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Días 10–12: Activa Secuencia de Follow-up

  • WhatsApp automático 5 min después del lead.

  • Email con video de bienvenida + próximos pasos.

  • Recordatorio 24 h antes de la cita.

Días 13–14: Revisión de Métricas y Escala

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  • Duplica las campañas ganadoras y apaga las improductivas.

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Tener un sistema de marketing sólido no requiere meses.
Con 14 días bien estructurados puedes pasar de improvisar a tener un funnel rentable.


Días 1–3: Rehace tu Propuesta y H1

  • Reescribe tu promesa principal con resultado + plazo.

  • Rediseña tu landing con CTA claro, sin distracciones.

  • Añade 3 testimonios con foto real.

Días 4–6: Crea Nuevas Creatividades

  • 3 Reels con enfoque diferente (dolor, prueba, transformación).

  • 1 carrusel educativo con llamada a la acción.

  • 1 anuncio de prueba social con caso real.

Días 7–9: Configura Retargeting y Filtros

  • Audiencia de vistas 50 % y visitantes últimos 14 días.

  • Preguntas de filtro en Calendly (compromiso, presupuesto).

Días 10–12: Activa Secuencia de Follow-up

  • WhatsApp automático 5 min después del lead.

  • Email con video de bienvenida + próximos pasos.

  • Recordatorio 24 h antes de la cita.

Días 13–14: Revisión de Métricas y Escala

  • Evalúa CPL, CPA y % cierre.

  • Duplica las campañas ganadoras y apaga las improductivas.

  • Documenta todo lo aprendido para escalarlo.

¿cómo soluciono los errores?

Aplica esta estructura para tener control total de tu embudo:

  • Auditoría rápida de activos: revisa anuncios, landing, seguimiento.

  • Matriz de prioridades (impacto vs esfuerzo): corrige lo que más frena conversiones.

  • Nuevos anuncios + landing revisada: mejora visual, copy y CTA.

  • Secuencia de emails/SMS: para nutrir y confirmar leads.

  • Dashboard mínimo viable: Google Sheets o Notion con CPL, CPA y cierre.

  • Script de llamada: guía para detectar objeciones y cerrar sin presión.

  • Política de plazas/mes: exclusividad = deseo.

  • Calendario de contenidos 2 semanas: autoridad y educación.

  • Tabla de objeciones/soluciones: para preparar respuestas naturales.

  • Mapa del funnel con eventos: claridad sobre dónde se pierden leads.


Extra: documenta todo lo que cambias. En 30 días tendrás tu propio “manual de crecimiento”.

Aplica esta estructura para tener control total de tu embudo:

  • Auditoría rápida de activos: revisa anuncios, landing, seguimiento.

  • Matriz de prioridades (impacto vs esfuerzo): corrige lo que más frena conversiones.

  • Nuevos anuncios + landing revisada: mejora visual, copy y CTA.

  • Secuencia de emails/SMS: para nutrir y confirmar leads.

  • Dashboard mínimo viable: Google Sheets o Notion con CPL, CPA y cierre.

  • Script de llamada: guía para detectar objeciones y cerrar sin presión.

  • Política de plazas/mes: exclusividad = deseo.

  • Calendario de contenidos 2 semanas: autoridad y educación.

  • Tabla de objeciones/soluciones: para preparar respuestas naturales.

  • Mapa del funnel con eventos: claridad sobre dónde se pierden leads.


Extra: documenta todo lo que cambias. En 30 días tendrás tu propio “manual de crecimiento”.

¿cómo soluciono los errores?

Aplica esta estructura para tener control total de tu embudo:

  • Auditoría rápida de activos: revisa anuncios, landing, seguimiento.

  • Matriz de prioridades (impacto vs esfuerzo): corrige lo que más frena conversiones.

  • Nuevos anuncios + landing revisada: mejora visual, copy y CTA.

  • Secuencia de emails/SMS: para nutrir y confirmar leads.

  • Dashboard mínimo viable: Google Sheets o Notion con CPL, CPA y cierre.

  • Script de llamada: guía para detectar objeciones y cerrar sin presión.

  • Política de plazas/mes: exclusividad = deseo.

  • Calendario de contenidos 2 semanas: autoridad y educación.

  • Tabla de objeciones/soluciones: para preparar respuestas naturales.

  • Mapa del funnel con eventos: claridad sobre dónde se pierden leads.


Extra: documenta todo lo que cambias. En 30 días tendrás tu propio “manual de crecimiento”.

Aplica esta estructura para tener control total de tu embudo:

  • Auditoría rápida de activos: revisa anuncios, landing, seguimiento.

  • Matriz de prioridades (impacto vs esfuerzo): corrige lo que más frena conversiones.

  • Nuevos anuncios + landing revisada: mejora visual, copy y CTA.

  • Secuencia de emails/SMS: para nutrir y confirmar leads.

  • Dashboard mínimo viable: Google Sheets o Notion con CPL, CPA y cierre.

  • Script de llamada: guía para detectar objeciones y cerrar sin presión.

  • Política de plazas/mes: exclusividad = deseo.

  • Calendario de contenidos 2 semanas: autoridad y educación.

  • Tabla de objeciones/soluciones: para preparar respuestas naturales.

  • Mapa del funnel con eventos: claridad sobre dónde se pierden leads.


Extra: documenta todo lo que cambias. En 30 días tendrás tu propio “manual de crecimiento”.

¿cómo soluciono los errores?

Aplica esta estructura para tener control total de tu embudo:

  • Auditoría rápida de activos: revisa anuncios, landing, seguimiento.

  • Matriz de prioridades (impacto vs esfuerzo): corrige lo que más frena conversiones.

  • Nuevos anuncios + landing revisada: mejora visual, copy y CTA.

  • Secuencia de emails/SMS: para nutrir y confirmar leads.

  • Dashboard mínimo viable: Google Sheets o Notion con CPL, CPA y cierre.

  • Script de llamada: guía para detectar objeciones y cerrar sin presión.

  • Política de plazas/mes: exclusividad = deseo.

  • Calendario de contenidos 2 semanas: autoridad y educación.

  • Tabla de objeciones/soluciones: para preparar respuestas naturales.

  • Mapa del funnel con eventos: claridad sobre dónde se pierden leads.


Extra: documenta todo lo que cambias. En 30 días tendrás tu propio “manual de crecimiento”.

Aplica esta estructura para tener control total de tu embudo:

  • Auditoría rápida de activos: revisa anuncios, landing, seguimiento.

  • Matriz de prioridades (impacto vs esfuerzo): corrige lo que más frena conversiones.

  • Nuevos anuncios + landing revisada: mejora visual, copy y CTA.

  • Secuencia de emails/SMS: para nutrir y confirmar leads.

  • Dashboard mínimo viable: Google Sheets o Notion con CPL, CPA y cierre.

  • Script de llamada: guía para detectar objeciones y cerrar sin presión.

  • Política de plazas/mes: exclusividad = deseo.

  • Calendario de contenidos 2 semanas: autoridad y educación.

  • Tabla de objeciones/soluciones: para preparar respuestas naturales.

  • Mapa del funnel con eventos: claridad sobre dónde se pierden leads.


Extra: documenta todo lo que cambias. En 30 días tendrás tu propio “manual de crecimiento”.

métricas clave

Si no lo mides, no existe.
Sigue estos indicadores semanalmente para evitar fugas:

  • Conversión por etapa: del clic al lead y del lead a la cita.

  • CPL/CPA: coste por lead y coste por agenda.

  • Llamadas/semana: indicador de salud de funnel.

  • % Show-up y % Cierre: mide la calidad de tus leads.

  • Tiempo de respuesta: menos de 10 minutos = 40 % más cierres.

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Sigue estos indicadores semanalmente para evitar fugas:

  • Conversión por etapa: del clic al lead y del lead a la cita.

  • CPL/CPA: coste por lead y coste por agenda.

  • Llamadas/semana: indicador de salud de funnel.

  • % Show-up y % Cierre: mide la calidad de tus leads.

  • Tiempo de respuesta: menos de 10 minutos = 40 % más cierres.

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  • Conversión por etapa: del clic al lead y del lead a la cita.

  • CPL/CPA: coste por lead y coste por agenda.

  • Llamadas/semana: indicador de salud de funnel.

  • % Show-up y % Cierre: mide la calidad de tus leads.

  • Tiempo de respuesta: menos de 10 minutos = 40 % más cierres.

Si no lo mides, no existe.
Sigue estos indicadores semanalmente para evitar fugas:

  • Conversión por etapa: del clic al lead y del lead a la cita.

  • CPL/CPA: coste por lead y coste por agenda.

  • Llamadas/semana: indicador de salud de funnel.

  • % Show-up y % Cierre: mide la calidad de tus leads.

  • Tiempo de respuesta: menos de 10 minutos = 40 % más cierres.

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¿Cómo es vuestro proceso de trabajo?

¿Qué herramientas utilizáis?

¿Cómo abordáis los proyectos de branding?

¿Ofrecéis soporte después de la implementación?

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