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Métricas que Importan
Métricas que Importan
Métricas que Importan
en un Negocio Fitness
(y Cómo Mejorarlas)
en un Negocio Fitness
(y Cómo Mejorarlas)
en un Negocio Fitness
(y Cómo Mejorarlas)
Los likes no pagan nóminas. Estas métricas sí.
Puedes tener miles de visualizaciones en tus reels, cientos de seguidores nuevos cada semana y aún así no generar ingresos estables.
La diferencia entre un entrenador amateur y un negocio fitness rentable está en una sola palabra: control.
Medir es dominar.
Cuando sabes dónde se pierde el dinero, el tiempo y la energía, puedes optimizar con precisión quirúrgica.
Y lo mejor: no necesitas ser analista para hacerlo, solo entender qué números importan de verdad.
Los likes no pagan nóminas. Estas métricas sí.
Puedes tener miles de visualizaciones en tus reels, cientos de seguidores nuevos cada semana y aún así no generar ingresos estables.
La diferencia entre un entrenador amateur y un negocio fitness rentable está en una sola palabra: control.
Medir es dominar.
Cuando sabes dónde se pierde el dinero, el tiempo y la energía, puedes optimizar con precisión quirúrgica.
Y lo mejor: no necesitas ser analista para hacerlo, solo entender qué números importan de verdad.
estás son las métricas que debes controlar en tu negocio
estás son las métricas que debes controlar en tu negocio
Hay cinco indicadores que te dicen exactamente si tu sistema funciona o estás regalando horas al algoritmo
1. CPL / CPA
CPL (Coste por Lead) → cuánto pagas por conseguir un contacto.
CPA (Coste por Adquisición) → cuánto te cuesta cerrar un cliente.
Si tu CPL es alto → revisa tus creatividades y el gancho del anuncio.
Ejemplo: “Entrena desde casa” no vende tanto como “Pierde 5 kg sin dejar el vino”.
Si tu CPA es alto → el problema está en la precalificación o el cierre.
Mejora las preguntas del formulario, el guion de llamada o los filtros de audiencia.
Meta pro: CPL < 8 €, CPA < 70 € en servicios premium.
2. Show-up Rate
Tu cliente ideal puede reservar… pero ¿aparece realmente a la llamada?
Aumenta el show-up con recordatorios automáticos por email y SMS.
Envía una guía de preparación antes de la llamada (qué esperar, cómo funciona el programa).
Añade beneficio de asistencia:
“En esta sesión gratuita te diremos exactamente por qué tu rutina actual no funciona.”
Objetivo: show-up > 75 %.
3. % de Cierre
Aquí está el verdadero dinero.
Tu porcentaje de cierre mide la calidad de tus leads, tu guion y tu autoridad.
Para mejorar:
Usa un guion consultivo, no vendedor.
Refuerza tu prueba social (casos, cifras, fotos).
Cierra con claridad de entrega: que el cliente sepa exactamente qué recibe, cuándo y cómo.
Tip: las mejores llamadas duran menos de 25 minutos y se centran en problema → solución → decisión.
Objetivo: cierre > 35 % para servicios High-Ticket.
4. LTV (Lifetime Value)
Tu LTV mide el valor total que deja un cliente a lo largo del tiempo.
Si un cliente te paga 300 € al mes y se queda 6 meses, tu LTV es 1.800 €.
Aumentarlo es más fácil que conseguir leads nuevos.
¿Cómo?
Crea un programa de continuidad (seguimiento post-plan inicial).
Lanza upsells (nutrición, mindset, retos, comunidad privada).
Incentiva referidos (bono por traer un amigo).
Objetivo: LTV al menos 3 veces tu CPA.
5. Cuadro de Mando
No necesitas un software caro para gestionar datos, solo una hoja clara que te hable.
Cada semana revisa:
Cuántos leads llegaron.
Cuántos reservaron.
Cuántos se presentaron.
Cuántos cerraron.
Cuántos renovaron.
Decisión simple: Duplica lo que funciona, pausa lo que no.
Sin emociones, solo datos.
Hay cinco indicadores que te dicen exactamente si tu sistema funciona o estás regalando horas al algoritmo
1. CPL / CPA
CPL (Coste por Lead) → cuánto pagas por conseguir un contacto.
CPA (Coste por Adquisición) → cuánto te cuesta cerrar un cliente.
Si tu CPL es alto → revisa tus creatividades y el gancho del anuncio.
Ejemplo: “Entrena desde casa” no vende tanto como “Pierde 5 kg sin dejar el vino”.
Si tu CPA es alto → el problema está en la precalificación o el cierre.
Mejora las preguntas del formulario, el guion de llamada o los filtros de audiencia.
Meta pro: CPL < 8 €, CPA < 70 € en servicios premium.
2. Show-up Rate
Tu cliente ideal puede reservar… pero ¿aparece realmente a la llamada?
Aumenta el show-up con recordatorios automáticos por email y SMS.
Envía una guía de preparación antes de la llamada (qué esperar, cómo funciona el programa).
Añade beneficio de asistencia:
“En esta sesión gratuita te diremos exactamente por qué tu rutina actual no funciona.”
Objetivo: show-up > 75 %.
3. % de Cierre
Aquí está el verdadero dinero.
Tu porcentaje de cierre mide la calidad de tus leads, tu guion y tu autoridad.
Para mejorar:
Usa un guion consultivo, no vendedor.
Refuerza tu prueba social (casos, cifras, fotos).
Cierra con claridad de entrega: que el cliente sepa exactamente qué recibe, cuándo y cómo.
Tip: las mejores llamadas duran menos de 25 minutos y se centran en problema → solución → decisión.
Objetivo: cierre > 35 % para servicios High-Ticket.
4. LTV (Lifetime Value)
Tu LTV mide el valor total que deja un cliente a lo largo del tiempo.
Si un cliente te paga 300 € al mes y se queda 6 meses, tu LTV es 1.800 €.
Aumentarlo es más fácil que conseguir leads nuevos.
¿Cómo?
Crea un programa de continuidad (seguimiento post-plan inicial).
Lanza upsells (nutrición, mindset, retos, comunidad privada).
Incentiva referidos (bono por traer un amigo).
Objetivo: LTV al menos 3 veces tu CPA.
5. Cuadro de Mando
No necesitas un software caro para gestionar datos, solo una hoja clara que te hable.
Cada semana revisa:
Cuántos leads llegaron.
Cuántos reservaron.
Cuántos se presentaron.
Cuántos cerraron.
Cuántos renovaron.
Decisión simple: Duplica lo que funciona, pausa lo que no.
Sin emociones, solo datos.
estás son las métricas que debes controlar en tu negocio
estás son las métricas que debes controlar en tu negocio
Hay cinco indicadores que te dicen exactamente si tu sistema funciona o estás regalando horas al algoritmo
1. CPL / CPA
CPL (Coste por Lead) → cuánto pagas por conseguir un contacto.
CPA (Coste por Adquisición) → cuánto te cuesta cerrar un cliente.
Si tu CPL es alto → revisa tus creatividades y el gancho del anuncio.
Ejemplo: “Entrena desde casa” no vende tanto como “Pierde 5 kg sin dejar el vino”.
Si tu CPA es alto → el problema está en la precalificación o el cierre.
Mejora las preguntas del formulario, el guion de llamada o los filtros de audiencia.
Meta pro: CPL < 8 €, CPA < 70 € en servicios premium.
2. Show-up Rate
Tu cliente ideal puede reservar… pero ¿aparece realmente a la llamada?
Aumenta el show-up con recordatorios automáticos por email y SMS.
Envía una guía de preparación antes de la llamada (qué esperar, cómo funciona el programa).
Añade beneficio de asistencia:
“En esta sesión gratuita te diremos exactamente por qué tu rutina actual no funciona.”
Objetivo: show-up > 75 %.
3. % de Cierre
Aquí está el verdadero dinero.
Tu porcentaje de cierre mide la calidad de tus leads, tu guion y tu autoridad.
Para mejorar:
Usa un guion consultivo, no vendedor.
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Cierra con claridad de entrega: que el cliente sepa exactamente qué recibe, cuándo y cómo.
Tip: las mejores llamadas duran menos de 25 minutos y se centran en problema → solución → decisión.
Objetivo: cierre > 35 % para servicios High-Ticket.
4. LTV (Lifetime Value)
Tu LTV mide el valor total que deja un cliente a lo largo del tiempo.
Si un cliente te paga 300 € al mes y se queda 6 meses, tu LTV es 1.800 €.
Aumentarlo es más fácil que conseguir leads nuevos.
¿Cómo?
Crea un programa de continuidad (seguimiento post-plan inicial).
Lanza upsells (nutrición, mindset, retos, comunidad privada).
Incentiva referidos (bono por traer un amigo).
Objetivo: LTV al menos 3 veces tu CPA.
5. Cuadro de Mando
No necesitas un software caro para gestionar datos, solo una hoja clara que te hable.
Cada semana revisa:
Cuántos leads llegaron.
Cuántos reservaron.
Cuántos se presentaron.
Cuántos cerraron.
Cuántos renovaron.
Decisión simple: Duplica lo que funciona, pausa lo que no.
Sin emociones, solo datos.
Hay cinco indicadores que te dicen exactamente si tu sistema funciona o estás regalando horas al algoritmo
1. CPL / CPA
CPL (Coste por Lead) → cuánto pagas por conseguir un contacto.
CPA (Coste por Adquisición) → cuánto te cuesta cerrar un cliente.
Si tu CPL es alto → revisa tus creatividades y el gancho del anuncio.
Ejemplo: “Entrena desde casa” no vende tanto como “Pierde 5 kg sin dejar el vino”.
Si tu CPA es alto → el problema está en la precalificación o el cierre.
Mejora las preguntas del formulario, el guion de llamada o los filtros de audiencia.
Meta pro: CPL < 8 €, CPA < 70 € en servicios premium.
2. Show-up Rate
Tu cliente ideal puede reservar… pero ¿aparece realmente a la llamada?
Aumenta el show-up con recordatorios automáticos por email y SMS.
Envía una guía de preparación antes de la llamada (qué esperar, cómo funciona el programa).
Añade beneficio de asistencia:
“En esta sesión gratuita te diremos exactamente por qué tu rutina actual no funciona.”
Objetivo: show-up > 75 %.
3. % de Cierre
Aquí está el verdadero dinero.
Tu porcentaje de cierre mide la calidad de tus leads, tu guion y tu autoridad.
Para mejorar:
Usa un guion consultivo, no vendedor.
Refuerza tu prueba social (casos, cifras, fotos).
Cierra con claridad de entrega: que el cliente sepa exactamente qué recibe, cuándo y cómo.
Tip: las mejores llamadas duran menos de 25 minutos y se centran en problema → solución → decisión.
Objetivo: cierre > 35 % para servicios High-Ticket.
4. LTV (Lifetime Value)
Tu LTV mide el valor total que deja un cliente a lo largo del tiempo.
Si un cliente te paga 300 € al mes y se queda 6 meses, tu LTV es 1.800 €.
Aumentarlo es más fácil que conseguir leads nuevos.
¿Cómo?
Crea un programa de continuidad (seguimiento post-plan inicial).
Lanza upsells (nutrición, mindset, retos, comunidad privada).
Incentiva referidos (bono por traer un amigo).
Objetivo: LTV al menos 3 veces tu CPA.
5. Cuadro de Mando
No necesitas un software caro para gestionar datos, solo una hoja clara que te hable.
Cada semana revisa:
Cuántos leads llegaron.
Cuántos reservaron.
Cuántos se presentaron.
Cuántos cerraron.
Cuántos renovaron.
Decisión simple: Duplica lo que funciona, pausa lo que no.
Sin emociones, solo datos.
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estás son las métricas que debes controlar en tu negocio
Hay cinco indicadores que te dicen exactamente si tu sistema funciona o estás regalando horas al algoritmo
1. CPL / CPA
CPL (Coste por Lead) → cuánto pagas por conseguir un contacto.
CPA (Coste por Adquisición) → cuánto te cuesta cerrar un cliente.
Si tu CPL es alto → revisa tus creatividades y el gancho del anuncio.
Ejemplo: “Entrena desde casa” no vende tanto como “Pierde 5 kg sin dejar el vino”.
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2. Show-up Rate
Tu cliente ideal puede reservar… pero ¿aparece realmente a la llamada?
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Añade beneficio de asistencia:
“En esta sesión gratuita te diremos exactamente por qué tu rutina actual no funciona.”
Objetivo: show-up > 75 %.
3. % de Cierre
Aquí está el verdadero dinero.
Tu porcentaje de cierre mide la calidad de tus leads, tu guion y tu autoridad.
Para mejorar:
Usa un guion consultivo, no vendedor.
Refuerza tu prueba social (casos, cifras, fotos).
Cierra con claridad de entrega: que el cliente sepa exactamente qué recibe, cuándo y cómo.
Tip: las mejores llamadas duran menos de 25 minutos y se centran en problema → solución → decisión.
Objetivo: cierre > 35 % para servicios High-Ticket.
4. LTV (Lifetime Value)
Tu LTV mide el valor total que deja un cliente a lo largo del tiempo.
Si un cliente te paga 300 € al mes y se queda 6 meses, tu LTV es 1.800 €.
Aumentarlo es más fácil que conseguir leads nuevos.
¿Cómo?
Crea un programa de continuidad (seguimiento post-plan inicial).
Lanza upsells (nutrición, mindset, retos, comunidad privada).
Incentiva referidos (bono por traer un amigo).
Objetivo: LTV al menos 3 veces tu CPA.
5. Cuadro de Mando
No necesitas un software caro para gestionar datos, solo una hoja clara que te hable.
Cada semana revisa:
Cuántos leads llegaron.
Cuántos reservaron.
Cuántos se presentaron.
Cuántos cerraron.
Cuántos renovaron.
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Sin emociones, solo datos.
Hay cinco indicadores que te dicen exactamente si tu sistema funciona o estás regalando horas al algoritmo
1. CPL / CPA
CPL (Coste por Lead) → cuánto pagas por conseguir un contacto.
CPA (Coste por Adquisición) → cuánto te cuesta cerrar un cliente.
Si tu CPL es alto → revisa tus creatividades y el gancho del anuncio.
Ejemplo: “Entrena desde casa” no vende tanto como “Pierde 5 kg sin dejar el vino”.
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Meta pro: CPL < 8 €, CPA < 70 € en servicios premium.
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Tu cliente ideal puede reservar… pero ¿aparece realmente a la llamada?
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Objetivo: show-up > 75 %.
3. % de Cierre
Aquí está el verdadero dinero.
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Para mejorar:
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Cierra con claridad de entrega: que el cliente sepa exactamente qué recibe, cuándo y cómo.
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Objetivo: cierre > 35 % para servicios High-Ticket.
4. LTV (Lifetime Value)
Tu LTV mide el valor total que deja un cliente a lo largo del tiempo.
Si un cliente te paga 300 € al mes y se queda 6 meses, tu LTV es 1.800 €.
Aumentarlo es más fácil que conseguir leads nuevos.
¿Cómo?
Crea un programa de continuidad (seguimiento post-plan inicial).
Lanza upsells (nutrición, mindset, retos, comunidad privada).
Incentiva referidos (bono por traer un amigo).
Objetivo: LTV al menos 3 veces tu CPA.
5. Cuadro de Mando
No necesitas un software caro para gestionar datos, solo una hoja clara que te hable.
Cada semana revisa:
Cuántos leads llegaron.
Cuántos reservaron.
Cuántos se presentaron.
Cuántos cerraron.
Cuántos renovaron.
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Sin emociones, solo datos.
trucos para aumentar la facturación
Las métricas sin acción no sirven.
Aquí tienes el sistema que usamos con nuestros clientes fitness para pasar de datos a decisiones:
Dashboard base: una hoja simple con fuentes, campañas y etapas.
Umbrales objetivo por etapa: CPL, CPA, show-up, cierre, LTV.
Acciones automáticas si cae por debajo del umbral: cambiar gancho, pausar adset, revisar landing.
Reporte semanal en una página: visión completa en 5 minutos.
Agenda de decisiones: cada viernes, revisa y ajusta.
Registro de tests A/B: documenta qué copy, CTA o formato gana.
Base de datos de leads limpia: clasificada por estado (nuevo, cita, cliente, cancelado).
Política RGPD: consentimientos, emails seguros, transparencia.
SOP de análisis mensual: procesos claros para detectar fugas.
Backlog de mejoras: lista de ideas pendientes priorizadas por impacto.
Las métricas sin acción no sirven.
Aquí tienes el sistema que usamos con nuestros clientes fitness para pasar de datos a decisiones:
Dashboard base: una hoja simple con fuentes, campañas y etapas.
Umbrales objetivo por etapa: CPL, CPA, show-up, cierre, LTV.
Acciones automáticas si cae por debajo del umbral: cambiar gancho, pausar adset, revisar landing.
Reporte semanal en una página: visión completa en 5 minutos.
Agenda de decisiones: cada viernes, revisa y ajusta.
Registro de tests A/B: documenta qué copy, CTA o formato gana.
Base de datos de leads limpia: clasificada por estado (nuevo, cita, cliente, cancelado).
Política RGPD: consentimientos, emails seguros, transparencia.
SOP de análisis mensual: procesos claros para detectar fugas.
Backlog de mejoras: lista de ideas pendientes priorizadas por impacto.
trucos para aumentar la facturación
Las métricas sin acción no sirven.
Aquí tienes el sistema que usamos con nuestros clientes fitness para pasar de datos a decisiones:
Dashboard base: una hoja simple con fuentes, campañas y etapas.
Umbrales objetivo por etapa: CPL, CPA, show-up, cierre, LTV.
Acciones automáticas si cae por debajo del umbral: cambiar gancho, pausar adset, revisar landing.
Reporte semanal en una página: visión completa en 5 minutos.
Agenda de decisiones: cada viernes, revisa y ajusta.
Registro de tests A/B: documenta qué copy, CTA o formato gana.
Base de datos de leads limpia: clasificada por estado (nuevo, cita, cliente, cancelado).
Política RGPD: consentimientos, emails seguros, transparencia.
SOP de análisis mensual: procesos claros para detectar fugas.
Backlog de mejoras: lista de ideas pendientes priorizadas por impacto.
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Umbrales objetivo por etapa: CPL, CPA, show-up, cierre, LTV.
Acciones automáticas si cae por debajo del umbral: cambiar gancho, pausar adset, revisar landing.
Reporte semanal en una página: visión completa en 5 minutos.
Agenda de decisiones: cada viernes, revisa y ajusta.
Registro de tests A/B: documenta qué copy, CTA o formato gana.
Base de datos de leads limpia: clasificada por estado (nuevo, cita, cliente, cancelado).
Política RGPD: consentimientos, emails seguros, transparencia.
SOP de análisis mensual: procesos claros para detectar fugas.
Backlog de mejoras: lista de ideas pendientes priorizadas por impacto.
trucos para aumentar la facturación
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Acciones automáticas si cae por debajo del umbral: cambiar gancho, pausar adset, revisar landing.
Reporte semanal en una página: visión completa en 5 minutos.
Agenda de decisiones: cada viernes, revisa y ajusta.
Registro de tests A/B: documenta qué copy, CTA o formato gana.
Base de datos de leads limpia: clasificada por estado (nuevo, cita, cliente, cancelado).
Política RGPD: consentimientos, emails seguros, transparencia.
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Aquí tienes el sistema que usamos con nuestros clientes fitness para pasar de datos a decisiones:
Dashboard base: una hoja simple con fuentes, campañas y etapas.
Umbrales objetivo por etapa: CPL, CPA, show-up, cierre, LTV.
Acciones automáticas si cae por debajo del umbral: cambiar gancho, pausar adset, revisar landing.
Reporte semanal en una página: visión completa en 5 minutos.
Agenda de decisiones: cada viernes, revisa y ajusta.
Registro de tests A/B: documenta qué copy, CTA o formato gana.
Base de datos de leads limpia: clasificada por estado (nuevo, cita, cliente, cancelado).
Política RGPD: consentimientos, emails seguros, transparencia.
SOP de análisis mensual: procesos claros para detectar fugas.
Backlog de mejoras: lista de ideas pendientes priorizadas por impacto.
métricas clave
CPL, CPA, LTV.
% show-up.
% cierre.
Margen y CAC/LTV.
Tiempo a recuperar inversión.
CPL, CPA, LTV.
% show-up.
% cierre.
Margen y CAC/LTV.
Tiempo a recuperar inversión.
métricas clave
CPL, CPA, LTV.
% show-up.
% cierre.
Margen y CAC/LTV.
Tiempo a recuperar inversión.
CPL, CPA, LTV.
% show-up.
% cierre.
Margen y CAC/LTV.
Tiempo a recuperar inversión.
métricas clave
CPL, CPA, LTV.
% show-up.
% cierre.
Margen y CAC/LTV.
Tiempo a recuperar inversión.
CPL, CPA, LTV.
% show-up.
% cierre.
Margen y CAC/LTV.
Tiempo a recuperar inversión.
agenda tu cita
agenda tu cita
¿tienes
¿tienes
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dudas?
dudas?
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¿Qué servicios ofrece FITNESSLAUNCH?
¿En qué industrias trabajáis?
¿Podéis mostrar ejemplos de trabajos anteriores?
¿Cómo es vuestro proceso de trabajo?
¿Qué herramientas utilizáis?
¿Cómo abordáis los proyectos de branding?
¿Ofrecéis soporte después de la implementación?
¿Qué servicios ofrece FITNESSLAUNCH?
¿En qué industrias trabajáis?
¿Podéis mostrar ejemplos de trabajos anteriores?
¿Cómo es vuestro proceso de trabajo?
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¿Qué herramientas utilizáis?
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¿Ofrecéis soporte después de la implementación?
Oferta núcleo: resultado + plazo + seguimiento.
Paquetes: Core/Plus/Premium con valor incremental real (no relleno).
Garantía: de satisfacción/acompañamiento (no promesas médicas).
Escasez: plazas limitadas/mes (capacidad real de entrega).
Pago: fraccionado y financiación (sin intereses o con claro desglose).
Onboarding: primera semana impecable.
Formato 3C: Contexto (situación de partida) → Cambio (qué se hizo) → Cifra (resultado).
Multiformato: video vertical, carrusel con quotes, foto + historia.
Legal: consentimiento escrito, disclaimers de resultados variables, sin claims médicos.
Ubicación: “above the fold” en landing; en retargeting como 2º impacto.
Producción: guion de 6 preguntas, entorno natural, 60–90s.